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　　洲明科技（300232）5月30日发布投资者相干行径记载表，公司于2022年5月25日遴选37家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者相干行径主要内容先容：

　　本次投资者相干行径以电话会议的方式进行，迎接人员与投资者进行了通常交流，主要内容如下：

　　问：现在扫数行业的景气度若何，价钱战会不会是行业往常的常态？LED行业往常能否保持高增长

　　答：长久来看，公司关于LED行业充满信心，LED透露及照明居品是最靠拢末端市场的，亦然最八成径直反馈消耗预期拐点的。一方面，后疫情期间，市场需要用皎洁居品去招引人流，拉动和刺激消耗。另一方面，加大新基建进入等踏实经济政策陆续推出，公司透露屏动作交互窗口是一项刚性需求，利好公司业务。短期来看，国内疫情防控对公司国内二季度的接单和出货天然形成了一定程度的延期影响，但从市场角度看，需求一直存在，相对来说，国外市场较为活跃，公司现在需要做的是收拢拓展市场的任何契机，同期修齐好内功，做好随时迎接低位反弹的准备。

　　公司有信心往常保持延续的、踏实的、高质地的增长，特别是Mini LED的产业化，将鞭策行业的新一轮大发展，亦然公司往常新的事迹增长点。与此同期，现在是小间距性价比最优阶段，小间距居品的运用范畴也在束缚延迟，渗入率同步擢升，举例XR捏造拍摄、裸眼3D、影院屏运用等。

　　从客观国法来讲，一个居品的进化一定是性能越来越好，产业链越来越老到，单价越来越低，公司动作LED透露屏龙头企业，责任是为客户带来极致的体验，带来性价比更高的居品，成本优化一定是咱们强硬不移的标的。至于恶性的价钱战确信是不但愿看到的，信托友商亦是如斯。这个行业仍是跨过粗疏的恶性价钱战进入复杂系统工程阶段，构建起了行业基本壁垒，形成了现在较好的、范例的、聚拢的竞争场所，这种竞争将故意于头部效应的加强。市场档次诀别上咱们做了品牌区分：跟着居品程序化，渠道模组居品八成快速提高市场渗入率，因此价钱竞争热烈，对成本管控才能条款较高；定制化的处置有联想和工程托福容貌对厂家详尽实力提倡更高条款，八成保证公司更高质地的发展。

　　问：跨界巨头进入行业，霸占市场，公司关于往常行业形式走向的判断若何

　　答：近两年，跨界大厂启动热心LED透露领域，侧面考据了往常LED透露行业的景气度。巨头企业的加入，对竞争形式带来变数的同期，也会加快行业发展。现在跨界大厂与传统LED屏厂之间的竞争主要聚拢在中低端的居品市场，1）跨届厂家多以代工或外采的模式动作行业切入点，传统LED屏厂在出产、制造方面本领沉淀多年，在良率和品控方面更具上风。2）跨届厂家的终极联想是消耗级市场，而公司居品定位在110寸以上的直显居品市场，公司将凭借专科的细分邻域，举例XR市场、体育处置有联想，常年深耕LED大屏的运用本领，全球化的销服体系等上风，在LED大尺寸直显领域仍占有弹丸之地，致使逐步发展成“隐形冠军”。

　　问：2022年多家公司推出Mini背光电视，价钱相对旧年要低，公司对此的主张若何？如果末端居品价钱下落，对公司的事迹有何影响

　　答：公司动作LED传统的透露屏厂，聚焦和定位110寸以上的直显居品，市场上Mini背光居品的降价关于公司的事迹不会形成影响。反之，Mini背光的范畴化出产八成促进扫数产业链的老到，也波折利好了公司Mini直显居品的范畴化量产。

　　问：2022年公司商誉减值的压力若何，情状照明板块往常是否会减少进入致使是剥离

　　答：2021年公司计提商誉减值1.18亿元，现在剩余商誉2.5亿元，其中崇拜情状照明板块的全资子公司清华康利剩余商誉约1亿元。相干于公司营收范畴和体量来讲，剩余商誉的计提关于公司年度事迹的影响在可控范围之内。凭证现在的市场情况来看，清华康利2022年不排斥有连续进行商誉减值的可能。情状照明主要为政府工程容貌，长久来看应收款回流有保障，然而存在应收账款占比拟大的行业特色，特别是疫情这两年，行业面对较大的压力。现在公司把应收管制动作重中之重，同期在接片面有严格条款，包括评街市户禀赋和现款回款信用，赚有现款流的利润。总体而言，情状照明板块连年在逐步减少进入，往常主如果协作公司皎洁一体化处置有联想的需要去有联想。

　　问：

　　公司Mini LED遴选了SMD、COB或IMD封装，对这三种封装花样的主张？履走运用的比例

　　答：在封装本领上，公司遴选COB本领和IMD本领志同道合，两种封装本领各有优劣。COB工艺旅途短，表面成本低，是公司长久看好的本领门路，现在存在的问题是其产业链配套不老到，现存原材料的成本和品性短期内无法达到像小间距一样的高性价比阶段，往常需要通过范畴化量产去改善。

　　IMD封装本领的上风是可以共用现存Chip型LED的工艺历程和成就，可以共用产线，产能可以机动调遣，无需或者极少进入新的固定资产，在进入和折旧方面有上风。本领门路告捷范畴化的关节在于成本，成本甩掉的关节要素在于良率和效果，这需要扫数产业链和凹凸游的共同勉力。

　　问：二季度上游原材料对公司的影响？疫情反复对供应链的影响

　　答：在价钱方面，上游原材料价钱取决于市场供需，现在下流市场需求暂时放缓，加上之前上游投资的产能陆续投放，原材料价钱莫得高涨的相沿依据。履行上，2022年年头于今，公司采购的大部分原材料，如光源、PCB、驱动IC均有降价。

　　在物流方面，部分原材料从下单到托福的时刻略有延长，公司会凭证订单情况提前做好原材料的备货。现在莫得因为疫情的原因对供应链形成较大影响，也不存在供应链问题影响出产的情况。

　　问：国外市场渠道散布，聚拢度低，公司加大国外市场的拓展力度，是否需要深广进入？在国际交易阵势复杂的布景下是否成效较慢

　　答：公司国外市场的拓展从2021年下半年仍是提前布局，因2021年10月份的神秘克戎病毒影响，迟延了合座程度，但到现在，公司的布局已基本完成，无论是从销售端，如故园品端，公司都仍是做好了充分的准备，从本年一季度的有联想数据来看，公司国外市场的合座增长速率吵嘴常可以的;

　　深圳市洲明科技股份有限公司是一家国内起首的LED运用居品与有联想供应企业.公司主要居品分为LED高清节能全彩透露屏和LED节能照明两大系列。讲解期内，公司先后取得国度科学本领跳跃一等奖、国度学问产权上风示范企业、国度绿色工场、广东省政府质地奖、广东省学问产权示范企业等多项伏击荣誉，并成为深圳市五大程序调动示范基地之一。“科技洲明”以本领调动、学问产权起首上风为集团业务的发展提供策略联接及本领相沿。

　　调研参与机构细则如下：bobtyapp

参与单元称呼参与单元类别参与人员姓名中邮创业基金基金公司陈鸿平创金合信基金公司李志武中信证券证券公司程子盈、胡叶倩雯中信里昂证券公司Edss中信里昂证券证券公司Tony Lau上海保银投资阳光私募机构张煊中证投资阳光私募机构孙垚承泽资产阳光私募机构魏蕊人保资产保障公司王楠君康人寿保障公司宋强磊环球资产保障公司郝艳辉Oberweis Asset Management国外机构Fangwen ZHOUPlatina Capital国外机构刘文生Y2 Capital Partners Limited国外机构富雷加拿大鲍尔国外机构周诚威灵顿投资国外机构Johnson、Lin中国人寿富兰克林资产管制QFII李杨调治投信QFII郑宗杰CMS Asset Management(HK)--Eugene ChenDymon其他刘迪恺三星投信其他冯辰上海慎知资产管制其他杨子霄上海环懿私募基金其他章伯奇中信信惠其他屠和畅中信证金其他吴限峰日斗投资其他刘浩波正心谷(檀真)其他唐添淡泰成本其他张珈玮睿德信投资其他张海龙育泉资产其他刘自敏腾讯投资其他李强裕兰成本其他田嘉睿西藏中睿合银其他郑淼钞票客户其他甘世阳鑫翰成本其他谢一丁铸信诚股权投资--李郑浩峰青榕资产其他柴鹭鸿